1, Põhja-Euroopa
Põhjamaade poliitiline olukord on stabiilne ja inimeste elatustase suhteliselt kõrge. Ärimaailmas on põhjamaalastel järgmised silmapaistvad omadused:
(1) Peame väga tähtsaks toote kvaliteeti, sertifitseerimist, keskkonnakaitset, energiasäästu ja muid aspekte, pöörates suuremat rõhku hinnale; Inimese südames on hinna ülem- ja alampiir ning sageli ollakse nõus, kui noteering sellesse vahemikku langeb.
(2) Nende tagasihoidlikud isiksuseomadused määravad, et nad ei ole head suhtlemises ja rääkimises, ei oska hästi läbi rääkida, neile meeldib arutada asju faktide põhjal, praktilised ja tõhusad; Läbirääkimisstiil on avameelne, ei varja oma seisukohti, oskab välja pakkuda erinevaid konstruktiivseid lahendusi ja taotleb harmoonilist õhkkonda.
(3) Mulle ei meeldi kasutada makseviiside jaoks LC-d ja eelistan TT-d ja DP-d, kuna nad usuvad, et neil on kõrge usaldusväärsus ja ärieetika.
2, Lääne-Euroopa
Lääne-Euroopa majandus on Euroopas suhteliselt arenenum, kõrge elatustase. Lääne-Euroopa riigid on ka üks piirkondi, kus on rohkem ärisuhteid Hiina klientidega. Niisiis, millised on Lääne-Euroopa klientide omadused?
Esiteks on Lääne-Euroopa klientidel aktiivne ja pedantne mõtlemine. Nad mõtlevad väga hästi ja naudivad kommertslepinguprojektide kallal pingutamist, pannes mõnele detailile suurt rõhku. Seetõttu on Lääne-Euroopa klientidega koostöö tegemiseks vajalik hea inglise keele oskus. Vastasel juhul oleme lihtsalt lepinguprojekti tingimuste osas ebasoodsamas olukorras.
Teiseks on Lääne-Euroopa klientidel tugev lepinguvaim, seega nõustuvad nad lepingu siduva jõuga absoluutselt.
Kolmandaks peavad Lääne-Euroopa kliendid viisakust väga oluliseks, mistõttu on nendega koostööd arutades oluline teha korralik etiketitöö.
3, Lõuna-Euroopa
Lõuna-Euroopa riigid hõlmavad peamiselt Itaaliat, Hispaaniat, Portugali, Kreekat jne. Kuigi need riigid on väikesed, on need kõige varasemad kaubavahetuse allikad. Seetõttu on üldmulje Lõuna-Euroopa klientidest väga teravmeelne. Nii et uurime konkreetselt Lõuna-Euroopa klientide omadusi:
Esiteks on Lõuna-Euroopa kliendid väga proaktiivsed ja heade sotsiaalsete oskustega, mis tähendab, et nad on väga jutukad. Vähemalt koostöö arutamise käigus saavad nad alati mõlemad pooled kõneõhkkonda panna.
Teiseks peavad Lõuna-Euroopa kliendid väga tähtsaks ka tootekvaliteedi küsimusi ning arvestavad ka toote kasumiga. Seetõttu on hind ka tegur, mida nad rohkem väärtustavad.
Kolmandaks peavad nad üldiselt väga tähtsaks toote välimuse luksuslikku varjundit, sest avatud ja romantilisest piirkondlikust kultuurist mõjutatud Lõuna-Euroopa kliendid on moetegurite suhtes väga tundlikud. Seetõttu, peegeldades teatud säästlikkuse kontseptsiooni, omistavad nad suurt tähtsust ka toote välisele väljendusele.
Eurooplastega äriaruteldes on oluline mõista järgmisi punkte:
1. Kuidas jätta klientidele hea esmamulje? Pärast kliendi päringu saamist on oluline kiiresti vastata ja anda kliendile teada, et olete tema päringu kätte saanud.
2. Hinnapakkumine: Kui esitate hinnapakkumise, ei pruugi see erinevate põhjuste või hinnahälbete tõttu olla suurem asi. Siiski proovige seda olukorda nii palju kui võimalik vältida. Kui te ei ole 3 päeva jooksul pärast pakkumise saatmist kliendilt tagasisidet saanud, võite talle helistada, et suhelda.
3. Kõik kahtlused või probleemid, mida pakkumise kohta õigeaegselt tagasiside saanud kliendid tõstatavad, tuleb ettenägematute tagajärgede vältimiseks kinnitada.
4. Ausus ja täpsus on üliolulised nii isiklikes kui ka ärisuhetes; Eriti eurooplaste jaoks on ausus ja usaldusväärsus üsna olulised.
5. Hea toote valimisel on mõned Euroopas põhimõtteliselt kahjumlikud tooted kasutud, hoolimata sellest, kui palju te neid reklaamida üritate.
