Euroopa ostjad
Prantsusmaa
Enamik prantslasi on lahkuva iseloomuga, väga jutukad, romantilise iseloomuga, väärtustavad vaba aja veetmist ja neil puudub tugev ajataju. Nendega kaubeldes on oluline austada prantsuse etiketti, eelistatavalt prantsuse keele oskust ning mitte uurida Prantsuse kaupmeeste poliitiliste suundumuste, usuliste veendumuste, isikliku sissetuleku või muude isiklike asjade kohta. Neil on kõrged nõuded toodete kvaliteedile ja nad nõuavad peent pakendit. Lisaks tuleks tähelepanu pöörata lepingute üksikasjade läbirääkimisele ja saata nendega läbirääkimistele Prantsusmaa poolega võrdväärsed töötajad.
Suurbritannia
Britid hindavad oma identiteeti ja hierarhiat ning peavad läbirääkimistel pöörama tähelepanu staatuse võrdsusele; Äris läbirääkimistel on oluline valida aruteluteema, vältida poliitikat ja arutada ilma. Tähtis on kinni pidada ajakavast ja pöörata tähelepanu lepingus olevale nõuete klauslile.
Saksamaa
Sakslased on ranged ja standardiseeritud, keskenduvad tõhususele, taotlevad kvaliteeti, läbirääkimisstiili on ettevaatlik ja stabiilne ning nad järgivad tavaliselt protsessi. Seetõttu tuleks Saksa ärimeestega läbirääkimistel pöörata tähelepanu adresseerimisele, teha läbirääkimisteks adekvaatset ettevalmistustööd ning rõhutada toote kvaliteeti.
Venemaa
Vene ärimeestele meeldib töötada plaanide järgi, pidada läbirääkimisi suurte lepingute üle, nõuda tehingutingimusi ja olla huvitatud tehnilistest detailidest. Nad peavad läbirääkimisprojektide tehnilist sisu ja nõudeklausleid väga tähtsaks ning oskavad eriti hästi läbirääkimisi pidada.
Itaalia
Itaallased on lahked ja entusiastlikud, kuid lepinguläbirääkimistel ja otsuste langetamisel ettevaatlikumad. Nad on rohkem valmis tegema äri kodumaiste ettevõtetega ja kui nad soovivad nendega koostööd teha, peavad nad näitama, et teie tooted on kulutõhusamad kui Itaalia tooted.
Põhja-Euroopa
Põhjamaade ostjad Soomest, Rootsist, Norrast, Islandilt, Taanist ja teistest riikidest on lihtsad, tagasihoidlikud, kindlad, metoodilised ja rahulikud. Ei ole hea läbirääkimistes, meeldib arutada asju faktide põhjal, praktiline ja tõhus; Peame väga tähtsaks toodete kvaliteeti, sertifitseerimist, keskkonnakaitset, energiasäästu ja muid aspekte, pöörates suuremat rõhku hinnale.
Ameerika ostjad
Põhja-Ameerika hõlmab selliseid riike nagu Ameerika Ühendriigid, Kanada, Mehhiko, Honduras, Panama ja Lõuna-Ameerika riike nagu Colombia, Venezuela, Ecuador, Peruu, Brasiilia, Tšiili ja Argentina.
Põhja-Ameerika (USA, Kanada, Mehhiko)
Põhja-Ameerika ostjad hindavad üldiselt tõhusust, hindavad aega, taotlevad praktilist kasu ning väärtustavad reklaamimist ja välimust.
Eriti Ameerika Ühendriikides meeldib neile teha kiireid otsuseid ja tähtsustada tõhusust. Ameerika ostjatega läbirääkimistel või hinnapakkumistel tuleks erilist tähelepanu pöörata tervikule ning pakkumine peaks andma tervikut arvestades terviklahenduse.
Enamik kanadalasi on konservatiivse iseloomuga ja neile ei meeldi hinnakõikumised. Nad eelistavad stabiilsust ja stabiilsust. Kanada peaks olema kõrge usaldusväärsusega riik.
Lisaks peaks suhtumine mehhiklastega läbirääkimistel olema mõistev ning tõsine suhtumine ei sobi kohalikku läbirääkimiste õhkkonda. Õppige kasutama lokaliseerimisstrateegiaid.
Lõuna-Ameerika (Peruu, Tšiili)
Lõuna-Ameerika ostjad on kangekaelsed, individualistlikud, rahulikud ja emotsionaalsed ning otsivad suuri koguseid ja madalaid hindu. Läbirääkimistel peaksid nad üles näitama empaatiat. Kohaliku finantspoliitika varieeruvuse tõttu tuleks L/C-d kasutavate Lõuna-Ameerika klientidega äri ajades olla eriti ettevaatlik ja õppida kasutama "lokaliseerimisstrateegiat". Austage kombeid, harjumusi ja uskumusi ning vältige läbirääkimistel poliitilisi küsimusi.
Nende hulgas ei meeldi Peruu klientidele numbrid "13" ja reede. Nad usuvad, et need on õnnetud numbrid, mis võivad halba õnne tuua, mistõttu peaksid nad vältima Peruu klientidega suhtlemisel välgu peale astumist.
Tšiili kliendid panevad suurt rõhku toodete kvaliteedile ega pruugi hinnaerinevusele erilist tähelepanu pöörata. Niikaua kui suudate pakkuda neile kvaliteetseid tooteid, on Tšiili kliendid väga lojaalsed kliendid.
Aasia ostjad
Iraak/Iraan/Saudi Araabia
Pereväärtuste omamine, lojaalsuse ja sõpruse väärtustamine, kangekaelne ja konservatiivne olemine ning aeglane elutempo. Nende hulgas on araablaste silmis kõige olulisem usaldusväärsus. Äriinimesed peavad esmalt võitma nende poolehoiu ja usalduse, austama oma usulisi tõekspidamisi, vältima poliitilisi probleeme, hoiduma naiste teemadest eemal ja austama Allahit. Nad kasutavad läbirääkimistel rohkem kehakeelt ja naudivad läbirääkimisi. Tähelepanu: araablased loevad pilte paremalt vasakule.
Jaapan
Jaapanlased on introvertsed ja ettevaatlikud, pööravad tähelepanu etiketile ja inimestevahelistele suhetele, enesekindlad ja kannatlikud, neil on tugev planeerimine, keskendutakse pikaajalistele huvidele, kõrged kontrollistandardid, kuid neil on ka kõrge lojaalsus. Läbirääkimistel levinud meetodid on "rattataktika" ja "jääd murdev vaikus".
Korea
Korealased suhtuvad etiketti rohkem, on head läbirääkimistel, neil on selge organiseeritus, tugev loogika ning tugev mõistmis- ja reaktsioonivõime. Nad hindavad atmosfääri loomist ning nende ärimehed pole üldjuhul viisakad, tõsise või isegi väärika suhtumisega. Tarnijad peaksid olema täielikult ette valmistatud, kohandama oma mõtteviisi ja mitte sattuma teise poole hoogu.
Kagu-Aasias
Enamik Kagu-Aasia ärimehi on suhteliselt sõbralikud ja õrna iseloomuga. Nendega läbirääkimisi pidades kipuvad nad olema harmoonilisemad. Nende suhtumine on siiras, töö on samuti usaldusväärne ja professionaalne ning neil on tugev ajataju. Toodete ostmisel on populaarsed soodsa hinnaga, suurepärase kvaliteediga ja kõrge kuluefektiivsusega tooted.
Aafrika ostjad
Aafrika piirkond on tugevalt jagatud kaheks tasandiks, kus hankekogused on suhteliselt väikesed ja mitmekesised. Kaupade nõudlus on aga suhteliselt kiire ja enamik neist kasutab T/T ja sularaha makseviise ning ei armasta L/C-d kasutada. Üks asi, millele pöörata erilist tähelepanu: kuigi kaubanduses on palju Aafrika pettureid, on paljud Aafrika suurmüüjad kohalikus piirkonnas sageli privilegeeritud, mitte ainult jõukad, vaid ka võimsad. Tarnijad peaksid andma endast parima, et mõista ja analüüsida teise poole teavet, pidada rohkem vestlusi ja hoolikalt hinnata teise poole mainet.
Okeaania ostjad
Okeaania riigid on Uus-Meremaa, Austraalia, Fidži, Tonga, Tuvalu, Samoa, Vanuatu, Kiribati, Saalomoni saared, Marshalli saared jne. Nende hulgas peavad austraallased suurt tähtsust inimestevahelisele võrdõiguslikkusele, rõhutades vastastikkust ja mittediskrimineerimist. Nad rõhutavad sõprust, oskavad hästi suhelda ja naudivad võõrastega rääkimist; Nende kõne on äärmiselt viisakas, harjunud vaikselt sosistama ja neil on tugev ajataju; Kohalikud ärimehed keskenduvad üldiselt efektiivsusele, jäävad rahulikuks ja vaikseks ning teevad vahet avalikul ja erasektoril.
Kirjutage lõppu
Eespool mainitud erinevatest riikidest pärit ostjate omadused on teile viitamiseks, kuid see on vaid universaalsus ja spetsiifika on inimestel siiski erinev. See artikkel on täis kuivaine, soovitatav on see edaspidiseks kasutamiseks alles hoida~
